翠冠梨成宁海洋湖村农民的致富树

“这翠冠梨就是我们村的摇钱树，我种了12亩梨，除去成本今年能净赚5万元左右。”日前，宁海县长街镇洋湖村翠冠梨销售一空，果农胡舜岱掩盖不住内心的喜悦。据悉，今年洋湖翠冠梨的收购价在每公斤2—3元之间，较去年高出20%，产量可达300万公斤，可实现产值约700万元，比去年增长了65%。

“翠冠梨能卖出好价格，离不开村里合作社的努力。”胡舜岱说。据了解，2002年底，洋湖村在宁海县农林局的帮助下，从浙农大引种“登喜新世纪82”翠冠梨，投资22万元建成总面积为640亩的翠冠梨基地。由于该品种的翠冠梨皮薄汁多、肉质细嫩、香醇脆甜，且成熟周期短，投入成本低，受到当地村民的普遍欢迎。短短几年间，洋湖村翠冠梨种植面积也由最初的640亩增至现在的1200多亩，并带动农户168户。

但是，与许多农产品一样，由于种植面积扩大，产量上升，洋湖翠冠梨开始出现销售难的问题。“以前卖梨，我们是单兵作战，大家自己卖自己的，没有包装，没有品牌，产量多了以后，翠冠梨不仅卖不出好价格（一般收购价在每公斤1元左右），还有可能卖不出去。”一位果农说。为解决翠冠梨销售难问题，实现翠冠梨的规模化发展，2005年7月，洋湖村成立了登喜翠冠梨合作社，主要从事翠冠梨的生产和销售业务。

登喜翠冠梨合作社的成立，改变了原先农户“单兵作战”的经营方式，为翠冠梨集体合作突围打下了基础。合作社成立之后，坚持实施统一施肥修剪、统一病虫害防治、统一疏花整枝的管理方式，来提高翠冠梨质量。合作社请专家进村授课，派专人出去“取经”，多次邀请市、县级高级农艺师进村为果农授课；充分发挥党员的先锋作用，到外地学习翠冠梨管理技术，回村向果农传授经验。现在，洋湖村的果农几乎个个都是种梨专家，从施肥、用药、防治再到疏果、保果，他们心里都有一套科学管理的方法。

 此外，合作社在销售上更是整合各种资源，通过多种渠道，不断扩大洋湖翠冠梨的名声。通过网络对外宣传；制作广告牌，提高影响力；统一品牌，做好包装，提升产品竞争力；积极走出去，参加各种水果产品交流会，扩大知名度等。在合作社的统一组织下，洋湖翠冠梨名声远扬。上市时，来自江西、福建、温州、嘉兴等地的收购商纷至沓来。翠冠梨好卖了，果农也享受到了丰收的喜悦。胡舜岱自2002年种下12亩翠冠梨，至今他家种翠冠梨的年收入已从最初的2500元增至5万元，在洋湖村像老胡这样年年翻倍增收的果农还有很多。

现在洋湖村翠冠梨基地已是宁海县浙江东海岸绿色农产品基地果园之一，是全国优质的“翠冠梨基地”。今年，洋湖翠冠梨还将申报省级无公害产品，为进军上海、杭州等大型超市做准备，洋湖翠冠梨市场之路将越走越宽。

[ 来源:新农村信息网 - 2009年9月22日 ]